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接線端子太貴?中高端連接器如何打開市場? 2020-07-31

進入21世紀,我國經濟增長方式逐漸從粗放型轉向集約型,各行各業涌現出一批質量過硬的廠家,質量需要成本的承托,隨著環保、人力、物料成本的增加,高端產品的價格讓不少用戶望而卻步。接線端子行業也是如此,如何讓用戶接受中高端端子連接器成為一個重要的探討話題。

過去的工業領域中,對工業連接器有個通用的要求,一是能夠實時數據傳送,二是快插快拔,最好讓工程師不借助任何工具操作?;诠I4.0趨勢的今天,以及5G網絡在工業的應用,對工業連接器的要求也進一步提高。簡單的快插快拔只是一個方面,工業連接器必須滿足數字化工廠里海量數據的傳送,以及連接器本身需要更加智能。


推動觀念轉變是端子打開市場的敲門磚

在工業自動化市場里,高端的工業連接器主要是歐系產品,但是往往因為價格而卻步。過去幾年,自動化設備廠商,以及系統集成商,往往對工業連接器的應用,并不是很重視。一方面高端工業連接器價格貴,一方面,過去“走量不走質”的粗放型制造業,很難為了一個部件花大成本。如今制造業正走向高端化,終端用戶對工業連接器的應用也越來越重視。高端的工業連接器,在未來的工業應用上有很大的余力,但要在市場推廣中多下功夫,讓客戶明白產品貴的理由是什么,客戶才愿意去嘗試。要想將中高端接線端子推向市場,觀念轉變很關鍵。另一方面,終端用戶在端子連接器領域,總會有人“先吃螃蟹”,低端的工業連接器,也會在制造業升級的大潮中,被淘汰下來。

提高端子產品性價比是銷量上升的關鍵

目前,制造業在尋求轉型升級。疫情的出現,讓許多制造型企業朝著無人化、智能化工廠方向布局,并加大對數字化的應用。為此,自動化設備廠商對連接器選型也越來越重視,也對連接器本身的功能也提出更多要求。除了高速、高效外,還有集成化需求,即數據、信號、配電等融合到一個連接器里面,更小的外殼容納更多的接口等。

中國的接線端子連接器市場很大,制造商家也逐漸尋求制造升級。從這一方面來看,外資的高端連接器有發展的機會,與此同時,挑戰也是存在的。所謂“一分錢一分貨”,品質與價格如何去統籌?

上海有樂作為接線端子廠商,不能夠為了降低價格去換材料、省材料。降低連接器的品質,這是一種搬起石頭砸自己腳的舉動。要想更好的打開市場,提高性價比是關鍵。一方面,繼續保持高標準設計和精細化生產,優化生產結構和制造流程,壓縮團隊運維成本降低、銷售成本;另一方面,利用數據化優勢,將采購配額精準化,節省不必要的原材料,從初始端開源節流??偟膩碚f,壓縮生產成本和流程成本,并將其轉嫁到產品性價比上。

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