直播帶貨！一陣“風”還是一個“風口”？

    人們的生活隨著互聯網的發展，變得越來越豐富多彩，隨著智能手機的普及、網速的提升以及流量費用的降低，枯燥的圖文消息已經不能滿足社會大眾的文化需求，于是豐富多樣化的視頻直播正漸漸成為人們消遣的一大方式，科技時代的發展促進了大家對于信息交流媒介的需求，傳統的文字圖片和聲音已經演變成了視頻的表達方式。在天貓和淘寶上，直播版塊逐漸成為重點打造且趨于常態化的一級，不僅有網紅主導，眾多商家也在參與自家的直播帶貨。

 

    3月19日羅永浩（錘子科技創始人、新東方老師、曾先后創辦過牛博網、老羅英語培訓學校，并著有《我的奮斗》一書。）官宣，決定進軍直播界。4月1日晚，羅永浩在抖音完成了直播帶貨首秀。數據顯示，整場直播持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人。

2019年“雙12” ，高曉松做客李佳琦直播間，做純公益扶貧直播。40萬斤內蒙古扎賚特大米5秒售空，5萬罐安徽金寨山核桃5秒售空，12萬袋康保燕麥面7秒售空，預計帶動三地1114戶貧困戶共計增收439萬。

    各平臺的玩法各有千秋，大體上一般可分為兩類：第一種是淘寶、京東、小紅書等直播平臺。在這些平臺上帶貨相對純粹，流程也很簡單。主播在介紹產品品牌和功能后，引導消費者領取優惠券購買便能完成一次“帶貨”。淘寶90%以上的直播都是商家自播，達人只占到10%。第二種則是像抖音、快手這樣的平臺。他們更多的是由平臺流量主通過短視頻內容推薦。一般通過演繹一段生活片段，來虛構一個消費場景.

    從營銷角度來看，一些沒有品牌力的新產品在推市場的時候可能并不容易，而此時借助直播這一形式，同時解決了“傳播需求”和“賣貨需求”，而這些產品多見于一些帶有互聯網基因、外觀設計時尚有趣、更容易被年輕人所接受。

2020年初的疫情導致很多線下企業被迫轉戰線上賣貨，可以說是一次電商直播的推手，也成就了幾家傳統大眾企業，線上直播的成功讓人們看到市場確實存在民眾對于電商直播的需求，電商直播成為新的風口。

   優勢：1.直播為營銷所帶來的最顯著的優勢在于可實時互動的環境，能夠及時地收集用戶反饋，以便達到最優效率的營銷水平。其次，視頻媒介的傳播變得更加廣泛和高效，錄制好的直播可以再次進行觀看，可以形成二次營銷。

    2.直播營銷以相對較低的成本獲取在集中流量下多次曝光的營銷方式有效節約了企業的經營成本，并且隨著科學技術的進步和直播平臺內創新營銷玩法的開發，未來直播市場規模將持續擴大，營收占比會繼續增長。

 

    但是新風口同時也面臨著很多的問題，比如，電商直播一直都面臨的難題：貨源是否可信？價格是否足夠低？品牌能否持續？又比如，線上直播帶貨成為常態化的銷售渠道后，如何與線下渠道完成價格統一，利潤問題如何解決？再比如，工業品這一特殊產品的品牌曝光與消費者教育問題在直播平臺放大后，是否需要采取避開品牌與產品本身，用網紅流量來提升品牌形象與產品價值的方式來營銷？這些都值得深思。